تو هم می تونی بفروشی!

عرفان رضائی نویسنده، استراتژیست فروش و پژوهشگر حوزه‌ی رفتار خرید و ارتباطات انسانی است. او با بیش از یک دهه تجربه‌ی عملی در فروش B2B، از صنایع و تجهیزات صنعتی تا خدمات آموزشی و راهکارهای سازمانی، فروش را به‌عنوان یک سیستم تصمیم‌سازی مبتنی بر روان‌شناسی، اعتماد و خلق ارزش بازتعریف کرده است.

او طراح استراتژی «آسمان آبی» در فروش است؛ چارچوبی کاربردی که به کسب‌وکارها کمک می‌کند به‌جای رقابت فرسایشی بر سر قیمت، فضای جدیدی از ارزش، تمایز و معنا برای مشتری خلق کنند. این استراتژی حاصل ترکیب تجربه‌ی میدانی در فروش‌های پیچیده‌ی B2B، مدل‌های علمی فروش و تحلیل عمیق ترس‌ها و انگیزه‌های پنهان خریداران سازمانی است.

رضائی نویسنده‌ی کتاب‌های تأثیرگذار «تو هم می‌تونی بفروشی» و «وقتی گوشی را برمی‌داری» است؛ آثاری که فروش تلفنی، مذاکره و فروش سازمانی را از زاویه‌ای انسانی، علمی و کاملاً اجرایی بررسی می‌کنند. او همچنین کتاب‌ها و محتوای آموزشی متعددی به زبان انگلیسی تألیف کرده و تجربه‌ی همکاری و آموزش در فضای بین‌المللی فروش را در کارنامه‌ی خود دارد.

تمرکز اصلی آثار و آموزش‌های او بر فروش‌های B2B، فروش تلفنی، طراحی اسکریپت، مدیریت ترس در تصمیم‌گیری خرید و ساخت مزیت رقابتی پایدار است. از نگاه او، فروشنده‌ی حرفه‌ای نه متقاعدکننده، بلکه معمار اعتماد و طراح مسیر تصمیم‌گیری مشتری است؛ کسی که به‌جای فشار، فضا می‌سازد و به‌جای رقابت، بازار جدید خلق می‌کند.